一、制度完善

許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的大客戶營銷管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。

二、大客戶營銷管理

導(dǎo)軌式升降貨梯企業(yè)對大客戶營銷管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品;管理不善，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險。然而，許多企業(yè)對客方?jīng)]有進行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對大客戶營銷管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

三、業(yè)績考核

導(dǎo)軌式升降貨梯企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績進行定期考核。導(dǎo)軌式升降貨梯企業(yè)對銷售人員進行定期定量及定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù);考核業(yè)務(wù)員的銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費用在總銷售額所占的比重等;對業(yè)務(wù)員進行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。

科學(xué)有效的管理方法，不僅能提升業(yè)務(wù)員的激情，更能快速的增加利潤，促進企業(yè)往更上的目標(biāo)前進，這是我們不容忽視的。最后，賣個小 廣 告，想要購買升降機、登車橋、升降舞臺和汽車尾板的，歡迎向浩翔升降機廠家 砸 單，感謝大家支持！